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10月26日,新博新美互联网建材零售app全网上线,与其配套的互联网建材开放式仓储中心也在全国各地陆续投入运营,涵盖地板、瓷砖、壁纸、定制橱柜等多个建材品类。消费者可通过新博新美app下单,也可以去线下仓储中心先行体验之后再下单,线上一键购买,即可坐享线下到家服务。高质低价的产品与智慧便捷的服务,吸引了大批消费者的关注并赢得了一致好评,更被多家权威媒体争相报道。这一切源于新博新美匠心独运的三大优势:

1、 低sku

2、 价格厚道

3、 不议价

这三大优势基于传统建材零售模式的消费痛点应运而生。传统建材零售被商业地产模式套牢,整个行业都因为高昂的租金和渠道成本导致建材产品价格居高不下。长久以来,国内建材零售行业以店面出租为主流,很多传统零售商不承担经营,仅靠收取供应商进场租金等费用盈利,把所有的运营责任、亏损风险转嫁给供应商。在高昂的地租成本、激烈的市场竞争与渠道层层加码的多重夹缝中,供应商只能提高货品价格来保障盈利空间。长此以往,便形成了当下价值与价格严重失衡的建材市场乱象。

新博新美则通过3项重大改革措施重塑新零供关系,回归零售本质,解决建材行业的高价痛点。

一、 整合零售供应链,重塑新零供关系

新博新美彻底摆脱了商业地产模式,以服务者的角色赋能供应商。在选品端,新博新美根据大数据筛选出建材热销品类以及消费者偏爱的品牌型号上架,保证进场货品的高成交率。在设计端,新博新美依据消费数据形成精准用户画像,传导给供应链进行设计指导,降低设计研发成本,提高周转率。在流量端,新博新美依据大数据能力对细分群体进行精准种草推荐,进而提升复购率。在服务端,新博新美将原属于供应商的客服、安装等工作以及搬家服务全线纳入新博新美到家服务体系,在降低供应链成本的同时解决了困扰建材零售行业已久的场、服分离难题,使行业服务体系趋于规范,消费体验全面升级。

借此,新博新美实现了对供应商的全链路服务与赋能。供应商的整体运营成本大幅降低,自然愿意降低价格来让利消费者,以扩大自家品牌的市场占有量。

二、降低sku,形成循环低价

根据大数据技术对消费者行为数据进行归集,对产品进行精挑严选,确保符合消费者喜好的热销产品上架,降低单品类sku数量,也降低了消费者的选择成本。低sku,热销,反向提高采购规模,降低产品单价,低单价继续促使单个sku销量提高,如此交替形成低价高品的良性闭环。此外,低sku将导致自身运营成本大幅降低,新博新美自身在产品管理端降低的成本也将以低售价的形式传导到终端回馈给消费者。

二、 整合内部成本,降低运营投入

除了对供应商赋能之外,新博新美也从自身着手,全力降本增效。线下仓储中心的装修成本一般是每平米50-80元,而传统零售一般是每平米3000元的成本,仅此一项成本的差距就是巨大的。而新博新美将这些实实在在的成本下降,统统回馈给消费者和供应链,来确保“把好建材越做越便宜”的品牌使命的达成。

新博新美ceo刘文俊表示,新博新美目前的市场反应良好,足以说明新博新美回归零售本质的商业模式拥有广阔的发展空间。未来1-2年内,新博新美将在全国布局线下开放式仓储中心配合线上app,为消费者服务提供支撑,秉承着“把好建材越做越便宜”的初心,为全国的建材市场带来全新的新零售潮流。

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